FEST Real Estate voorziet de automotive niche van ijzersterk vastgoedadvies

Robert Kok staat aan het roer van FEST Real Estate: hét adviesbureau voor automotive vastgoed. Een niche branche waar nog vele kansen liggen. Waar deze branche de ‘vastgoedzaken’ voorheen graag zelf regelde, voegt Kok exclusieve waarde toe door partijen samen te brengen en leegkomende locaties in beeld te brengen. ‘Zo koppel ik bijvoorbeeld grote automotive-spelers aan de kleinere ondernemers en tover tijdelijke leegstaande panden om tot showrooms.’

Kok heeft ruim vijfentwintig jaar ervaring in de vastgoedsector en werkte jarenlang voor grotere vastgoedadviseurs. Hierdoor en dankzij zijn jarenlange lidmaatschap bij de NVM bouwde hij een goede relatie op met veel lokale vastgoedadviseurs in het land, waardoor marktinformatie voor hem op zeer lokaal niveau beschikbaar is. Toen Kok voor zichzelf begon, koos hij voor een focus op de automotive sector. Een niche waarin – tot op heden – nog maar weinig aandacht was voor goed vastgoedadvies. ‘Deze wereld heeft de neiging om de “vastgoedzaken” onderling te regelen. En dat is interessant, want er is wél behoefte aan een externe partij met gedegen kennis over dit type vastgoed. Die partij bestond alleen nog niet. Daarom besloot ik FEST Real Estate op te zetten.’

Waar de automotive partijen de ‘vastgoedzaken’ graag onderling regelden, is er nu een externe partij met gedegen kennis over dit type vastgoed. Vertel daar eens meer over…

‘Er zijn een aantal grote automotive spelers in Nederland en nog veel kleinere automotive ondernemers, met één tot vijf vestigingen. Deze ondernemers vinden het steeds moeilijker om mee te gaan in de groeiende schaalgrote van de grote spelers, die op hun beurt weer om goede locaties verlegen zitten. Ik kan die twee aan elkaar koppelen. Zij weten mij te bereiken en daarmee bereiken zij een groter publiek voor hun pand. Die ‘match making’ kan twee kanten op: het pand wordt verhuurd en de eigen activiteiten gestopt of het pand wordt verhuurd én de medewerkers overgenomen. Vooral in dat laatste scenario spreken we van een winwinsituatie. De kleine ondernemer voorkomt dat zijn medewerkers op straat komen te staan. En de grote partij krijgt er niet alleen een nieuw pand, maar ook nieuwe mensen bij. In deze krappe arbeidsmarkt is dat vaak zeer gewenst’

Je werkt samen met meerdere data leveranciers. Hoe profiteert de opdrachtgever daarvan?

‘De databank bevat niet alleen informatie over al het commercieel vastgoed in Nederland (ruim 400.000 panden), maar ook over meer dan 1,3 miljoen eindgebruikers. Door deze gegevens te koppelen in één integraal systeem ontstaan veel nieuwe inzichten en kansen. Zo voorziet een gebouwenpaspoort mij bijvoorbeeld over alle details van een gebouw. Daarmee kan ik voor mijn klanten razendsnel beslissen of zo’n gebouw een passende optie is of niet. Van een andere leverancier krijg ik data aangeleverd over de automerken die in panden gevestigd zijn, en bijvoorbeeld gegevens over de importeurs. Allemaal data die mij helpen om de juiste partijen te benaderen met de juiste informatie’

‘IK KOPPEL DE GROTE AUTOMOTIVE- PARTIJEN AAN DE KLEINERE ONDERNEMERS EN TOVER TIJDELIJK LEEGSTAANDE PANDEN OM TOT SHOWROOMS’

Je noemt het automotive vastgoedlandschap ‘sterk veranderend’. Welke trends zie jij op dit moment?

‘Er wordt steeds vaker gezocht naar panden waarin je meerdere merken kunt presenteren en waarin de werkplaats groot genoeg is om het onderhoud aan al die verschillende merken te kunnen plegen. Ook is er veel behoefte aan parkeergelegenheid voor auto’s die bijvoorbeeld terugkomen uit de lease. En er zijn diverse professionele vastgoedpartijen die zich specifiek richten op de aankoop van automotive vastgoed, terwijl dit in het verleden vaak bleef bij de DGA of private investeerder.’

Hoe speel jij in op die vraag naar ruimte?

‘Recentelijk heb ik bijvoorbeeld een oud bouwmarkt-terrein aan een autoveiling verhuurd met een grote parkeerbehoefte. Dat is echt een outof-the-box project. Dit terrein staat namelijk voor een herontwikkeling op de planning, maar dat duurt nog even. Daarom stelde ik de eigenaar voor er in de tussentijd iets anders mee te doen. Hij profiteert van de verhuur, terwijl de autoveiling een oplossing vond voor het parkeerprobleem. Een schot in de roos!’

Lopen er op dit moment nog meer van dit soort out-of-the-box projecten?

‘Jazeker, zo heb ik nu enkele panden verkocht die later gesloopt worden voor toekomstige woningbouw, maar tot die tijd nog gebruikt kunnen worden als showroom of werkplaats. Een unieke kans in deze tijd van schaarste op de woningmarkt.’