Vastgoedfinancier Mogelijk helpt ondernemend Nederland vooruit

Een van de snelst groeiende en meest opmerkelijke partijen in het landschap van de zakelijke hypotheekmarkt is ongetwijfeld Mogelijk Vastgoedfinancieringen, actief sinds 2016. Vastgoed zit in het DNA van de financier die ondernemend Nederland inmiddels in grote getale weet te vinden. Met een klantgerichte aanpak en snelle besluitvorming weet het platform zowel geldnemers als geldgevers aan zich te binden. Dirk Jan der Hoeden is sinds vier jaar commercieel directeur bij Mogelijk. ‘Wat is er nou mooier dan het principe dat de ene ondernemer de andere ondersteunt?’

De markt is aan het veranderen, zegt Dirk Jan van der Hoeden. Met zijn 30-jarige loopbaan in de bancaire wereld kent hij alle ins en outs van de sector. Hij is ervan overtuigd dat vernieuwende alternatieve financiers en het traditionele circuit beide bestaansrecht hebben. ‘De wijze waarop banken opereren is om allerlei redenen al stevig aan het veranderen, waardoor er ruimte ontstaat voor partijen zoals Mogelijk. Wij komen tegemoet aan de grote behoefte die leeft in de markt, om het anders in te vullen.’

Essentie

Een cruciaal verschil tussen de twee segmenten is de klantbediening, stelt Dirk Jan. ‘Wij hebben een bedieningsconcept waar we het de klant enerzijds gemakkelijk willen maken door ver te automatiseren, maar tegelijkertijd nadrukkelijk de mens in beeld te houden. Bij de traditionele partijen zie je natuurlijk dat dit laatste steeds lastiger voor ze is. Voor het MKB zijn er vaak geen of maar beperkt accountmanagers beschikbaar.’ Het verhaal van Mogelijk heeft zijn wortels in de gevolgen van de kredietcrisis, toen banken zich en masse terugtrokken uit het MKB-segment. Een van de oprichters van Mogelijk, zelf projectontwikkelaar, besloot toen maar de stoute schoenen aan te trekken en zélf zijn klanten te helpen met financiering door het aantrekken van vermogende partijen. ‘De ene ondernemer ging de andere financieren. In een notendop is dat nog steeds precies de essentie van wat we vandaag de dag aan het doen zijn.’

Win-win

Mogelijk is dan ook feitelijk een platform, dat geldgever en geldnemer bij elkaar brengt. Aan de geldnemer wordt een eigen inbreng gevraagd, plus het object als onderpand. Zo worden veel zekerheden gecreëerd, aldus Dirk Jan, maar ook veel flexibiliteit. Besluiten over wel of niet financieren worden snel genomen en boetevrij versneld aflossen past ook in het model waarbij een investeerder rechtstreeks het object van een ondernemer f inanciert. Inmiddels zijn er verschillende varianten ontwikkeld op het oorspronkelijke model, dat in de basis nog ferm overeind staat. Sinds de oprichting in 2016 is Mogelijk hard gegroeid. Op 6 december 2024 de mijlpaal van 2 miljard aan verstrekte f inancieringen bereikt, voor ruim 6.300 geldnemers. Aan de andere kant van de optelsom staan nog eens ettelijke duizenden investeerders, die het geld beschikbaar hebben gesteld. Een duidelijk geval van win-win. ‘De ene heeft snel een financiering en kan weer door met ondernemen. De ander heeft met behoorlijk wat zekerheden een financiering gedaan waar een net rendement op wordt gemaakt.’

‘SINDS DE OPRICHTING IN 2016 IS MOGELIJK HARD GEGROEID. OP 6 DECEMBER 2024 IS DE MIJLPAAL VAN 2 MILJARD AAN VERSTREKTE FINANCIERINGEN BEREIKT’

Fondsen

Het doorontwikkelen van het basismodel van het platform werd met name getriggerd door de investeerders. Een van de resultaten daarvan is het fondsenbedrijf, waar investeerders op kunnen instappen, in plaats van zelf op de marktplaats specifieke objecten uit te zoeken. ‘Kunnen jullie dat niet voor me regelen’, was een veelgestelde vraag aan Mogelijk. ‘Veel ondernemers steken nu vooraf minimaal een ton in een fonds waarmee wij dan zo’n 30, 40 objecten financieren. Dat doen we iedere 2 à 3 maanden, met 20-30 miljoen euro per fonds. Inmiddels hebben we fonds 11 net afgesloten en zitten we tegen de 300 miljoen euro aan fondsfinancieringen. De essentie is nog steeds hetzelfde: de ene ondernemer helpt de andere ondernemer.’

Veel smaken

Geldnemers zijn MKB’ers zoals de bakker op de hoek die zijn eigen pand heeft en daarin moet investeren. Maar naast het eigen gebruik van MKB’ers gaat het ook om ondernemers die vastgoed verhuren, zonder dat ze er zelf in zitten. Ook deze vastgoedbeleggers hebben financiering nodig, voor aankoop en het onderhouden van hun portefeuilles. Daarnaast zijn overbruggingskredieten mogelijk, bijvoorbeeld voor ondernemers die nog wachten op een vergunning voor renovatie of transformatie van een pand. ‘Op al die verschillende segmenten in de markt zijn wij actief, waarbij het wel altijd over een zakelijke hypotheek gaat.’ De alternatieve f inancieringsmarkt kent in zijn totaliteit uiteenlopende spelers. Er is bijvoorbeeld crowdfunding, waar bij veel kleine investeerders geld wordt opgehaald om één ondernemer te steunen. Dirk Jan: ‘In ons model gaat het in de basis om een-op-een: een ondernemer die een andere helpt. Daarnaast zijn er nog vele smaken in de markt, plus nog heel specifieke marktsegmenten.’

Hoogste kans

Een voorbeeld daarvan is buy-to-let van residentieel vastgoed. Ook hierin is Mogelijk actief. Naast de rechtstreekse financiering en het fondsenbedrijf, hebben wij institutionele lijnen lopen, zegt Dirk Jan. Voor de geldnemer kan dit interessant zijn. ‘Onderdeel van onze strategie en het succes van Mogelijk is dat we die verschillende vormen van financiering combineren met elkaar. Wij krijgen heel veel verschillende aanvragen, en dan wil je als platform een zo hoog mogelijke kans hebben voor een goede aanvraag, oftewel, dat er bij ons de hoogste kans is op financiering. Daarmee willen we steeds relevanter worden. Want als er meer oplossingen zijn, voor de geldnemers maar ook voor de geldgevers, dan maak je het platform aantrekkelijk om naar toe terug te keren.’

‘BINNEN DE GROEP VAN NON-BANCAIRE FINANCIERS ZIJN WIJ EEN VAN DE GROOTSTE PLATFORMS’

Internationale ambitie

Het platform is dan ook zeer rap gegroeid. ‘In onze markt zijn wij een van de grootste partijen, dat durf ik wel te stellen.’ Het is geen doel op zich, zegt Dirk Jan er ook bij. En, even relativerend gesteld: ‘Het is natuurlijk allemaal redelijk kleinschalig, vergeleken bij het aandeel van de grootbanken. Maar binnen de groep van non-bancaire financiers zijn wij een van de grootste.’ Ook is Mogelijk inmiddels een toegelaten partij op de Europese markt, waar de vleugels nu ook uitgeslagen worden, om te beginnen met buurland België. Het kost het nodige onderzoek naar de verschillende markten, want er is weinig geharmoniseerd in de Europese regelgeving voor financieringen. Maar de ambitie om ook internationaal verder te groeien is er zeker bij Mogelijk. ‘Wij willen continu het fundament van het bedrijf verder verstevigen, daarmee kunnen we de bouwstenen voor verdere groei ook echt een goede plek geven. Maar het zijn kostbare exercities als je wilt uitbreiden, daar moet je serieus in investeren. Daarbij gaat schaal enorm helpen.’ Alles wordt in-house gedaan. ‘We hebben de hele keten geïntegreerd.’ Maar de bottom line is toch eigenlijk ‘heel simpel’ voor Dirk Jan en zijn collega’s. ‘De grootste drijfveer achter onze organisatie is om klanten blij te maken. Daar doen we het voor. En natuurlijk hebben we daar iedere dag ook weer huiswerk bij. Er kan altijd wel ergens iets nog beter. Dus pro-actief je proces verbeteren en continu goed te luisteren naar wat klanten willen, daarmee maken we uiteindelijk een groot verschil.’