Steensma Real Estate wil Nederland snel een beetje mooier maken

Jetze Steensma staat klaar voor de volgende fase van zijn ontwikkelcarrière. Met Steensma Real Estate verbindt hij vanaf 2025 nog nadrukkelijker kansrijke ontwikkellocaties aan vastgoedpartijen, waarna hij het ontwikkeltraject geheel óf gedeeltelijk op zich kan nemen. ‘Door vraag gestuurd te ontwikkelen en transparant te zijn, winnen we aan snelheid en vertrouwen. Een van onze doelstellingen is om vastgoedontwikkeling een beetje leuker te maken. Succes is daarbij een voorwaarde.’

Steensma werkte vijftien jaar voor een van de grote ontwikkelaars die in de nasleep van de kredietcrisis van 2008 omver werd geblazen. Na een periode van rust en bezinning startte hij in 2019 met MijnSteen.eu weer met ondernemen in het vastgoed, vertelt hij. ‘Dat begon met een opdracht van vermogensbeheerder DNGB. De jaren daarop zijn diverse opdrachten aangenomen van gerenommeerde partijen zoals VolkerWessels, Timpaan, KaFra Housing en Vastbouw. Maar ook puur maatschappelijke vastgoedpartijen als Stichting MeerWonen werden opdrachtgever. In vastgoedontwikkeling liggen onze kennis, ambitie en toekomst. Dat zit hem mede in de verwevenheid daarvan met milieu en maatschappij.’

Van MijnSteen naar Steensma

Vanaf 2018 muntte Steensma de naam MijnSteen.eu voor zijn eenmanszaak. Medio 2024 was de tijd rijp om een nieuwe stap te nemen. ‘Dat werd Steensma Real Estate bv. De activiteiten binnen MijnSteen zijn hier ingebracht, incluis de naam. De stap naar de bv is ingegeven door een groeiend aantal projecten en deals. En dit was de beste combinatie om en kapitaal aan te kunnen trekken en risico te beperken. En last but not least: Onder eigen naam opereren met deze Engelse toevoeging spreekt ook opdrachtgevers buiten Nederland aan.’

Steensma Real Estate blijft net als MijnSteen actief als gedelegeerd ontwikkelaar en levert aanvullend diensten als projectmanagement en vastgoed advisering, vervolgt hij. ‘In de gebieden waar we actief zijn kennen wij de weg en zoeken én vinden wij het beste concept voor bebouwde en onbebouwde grond die onderbenut is. Daarna leggen we contact met eigenaren, belanghebbenden en investeerders. En verbinden we de eigenaar aan de meest gerede ontwikkelaar, corporatie, belegger en/of aannemer. Wij kunnen vervolgens het ontwikkelproces coördineren. Kortgezegd; we voegen waarde toe door oog te hebben voor onderlinge relaties, maakbaarheid én gebruik. Wij anticiperen daarbij op de lange termijnbelegging, maar we houden korte termijn effecten als gevolg van actualiteiten in het vizier.’

‘WE VOEGEN WAARDE TOE DOOR OOG TE HEBBEN VOOR ONDERLINGE RELATIES, MAAKBAARHEID ÉN GEBRUIK’

Flexhotel Nieuwegein

De ontwikkelpijplijn is anno 2025 omvangrijk. ‘Wij zijn bij zeven locaties betrokken. Het gaat om solitaire projecten van 2.500 m2 tot een gebiedsontwikkeling van ruim 700 woningen. Een mooi referentieproject is het ruim 8.000 m² tellende Flexhotel voor 368 arbeidsmigranten pal aan de Prinses Beatrixsluis in Nieuwegein. In 2023 gunden KAFRA Housing oprichters Frank van Gool en Karolina Swoboda ons het vertrouwen om voor KaFra in te schrijven op een openbare aanbesteding. Nadat wij deze kans ontdekten, ontwikkelden we in twee maanden een totaalplan voor deze kwetsbare doelgroep. Naast de prettige samenwerking was ook het maatschappelijke element hier voor ons een belangrijke drijfveer. Winnen is dan de kroon op de opdracht.’

Wat onderscheidt Steensma Real Estate van andere gedelegeerde ontwikkelaars? ‘Snelheid maken op goede, geloofwaardige plannen is onze belofte aan aspirant-opdrachtgevers. Wij bewaken de samenhang, de voortgang én onderlinge afstemming van belangrijke aandachtspunten. We doen wat er moet gebeuren en meer, service en kwaliteit staat voorop. Vooronderzoek naar locatie, bestemming en lokaal beleid is de basis. Pas dan begint het uitzetten van een eerste opdracht en het navigeren door het proces dat projectontwikkeling heet. Met tal van gevoeligheden, waar wij onze opdrachtgevers desgevraagd in meenemen. De meesten waarderen dat enorm, ook al betekent dat soms dat wachten óf helemaal stoppen de beste optie is. En ook dan moet de balans worden opgemaakt maken met elkaar en dat kan soms lastig zijn.’

‘SNELHEID MAKEN OP GOEDE EN GELOOFWAAR DIGE PLANNEN IS ONZE BELOFTE AAN ASPIRANT OPDRACHTGEVERS’

Van kantoor tot woonzorg

Ter illustratie haalt hij een transformatieproject in Bilthoven aan. ‘Hier lukte het ons om voor een tweetal kantoorvilla’s binnen acht maanden een omgevingsvergunning te krijgen voor particuliere woonzorg, ten behoeve van de verkoop. Een programma waaraan grote behoefte is, nu en in de verre toekomst. Omdat de eigenaar en de gemeente én de buurt zich hierin konden vinden, werd de omgevingsvergunning snel worden verstrekt. De potentie en de risico’s van de alternatieve roadmap laten wij daarbij niet onbesproken, maar de opdrachtgever beslist.’

Daadkrachtige partner

Vooralsnog ontwikkelt Steensma niet geheel voor eigen rekening en risico. ‘Aan ambitie en expertise geen gebrek, maar het benodigde kapitaal moet er wel zijn. We voeren wel gesprekken met partijen over equity, maar dat proces kan alleen via een natuurlijk verloop plaatsvinden. Succes is de basis. Binnen een jaar of vijf zou Steensma Real Estate bekend willen staan als potentieel eigenstandig ontwikkelaar. Daadkrachtig en wel, want Nederland heeft ambitieuze ontwikkelaars hard nodig. Steensma zoekt bij voorkeur de samenwerking op met collega’s. Dat inspireert en motiveert. Ook bij Eurocommerce was samenwerking key. Zoals de gebiedsontwikkelingen Eusebius in Arnhem en Hanzeland in Zwolle, waarin kantoorruimte werd gecreëerd voor gemeente, GGZ, Rijkswaterstaat, UWV, het IND en tientallen commerciële huurders. Het welslagen was mogelijk dankzij uniek gegroeide relaties met gemeenten, architecten, bouwers, co-financiers, makelaars, eindbeleggers en vele eindgebruikers. Een beperkt deel van deze kantoren is door de jaren heen getransformeerd naar woningen. Het is goed om te zien dat dat kan.’

‘BINNEN EEN JAAR OF VIJF ZOU STEENSMA REAL ESTATE BEKEND WILLEN STAAN ALS POTENTIEEL EIGENSTANDIG ONTWIK KELAAR’

Hernieuwde regierol Rijk

Wachten op beter overheidsbeleid of een betere markt, is niet aan Steensma besteed. Hij wil vooral aan de slag. ‘We staan voor een grote ruimtelijke opgave – of het nu om betaalbare woningen, kantoren, bedrijfsruimte of infrastructuur gaat. Neem alleen al de zeventien Novex-locaties, waar tot 2030 honderdduizenden nieuwe woningen zijn gepland. Gelukkig overwegen naast het Rijk steeds meer partijen om de rol van aspirant-investeringspartner te pakken. Deze bieden wij graag onze ontwikkelexpertise aan.

Het valt te prijzen dat het kabinet invloed wil uitoefenen met deregulering. En dat deze fase, waar we nu vol inzitten, door minister Keijzer is gemarkeerd tijdens de Nationale Woontop. Zodat de klokken gelijk blijven staan. Want ook marktpartijen moeten zich van de goede kant laten zien. Bij Eurocommerce heb ik meegemaakt wat er gebeurt als je te lang te veel hooi op de vork neemt in een afkoelende markt. Dan komt er het moment dat je als ontwikkelaar het nakijken hebt. Aan de andere kant: wachten tot de gebraden hanen op je bord landen is ook geen optie.’

Streng arbeidsethos

Aan het begin van het nieuwe jaar barst Jetze Steensma vooral van de energie. ‘Aspirant-opdrachtgevers kunnen rekenen op onze volledige commitment en aandacht. Voor zover ik weet is Steensma Vastgoed de enige marktpartij die inzetbaar is in het hele speelveld van projectontwikkeling. Ook voor deelopdrachten, zoals recentelijk voor aannemer Vastbouw, waarvoor wij mochten bemiddelen in de uitbreiding van haar bouwportfolio. Resultaat: Een nieuwe bouwopdracht voor 120 woningen, waarvan zestig stuks sociaal. De toekomst van Steensma ligt verscholen in jarenlange ervaring en een streng arbeidsethos. Volharding en doorzettingsvermogen zitten in ons karakter vast gebeiteld. Rust vinden wij in de momenten dat onze opdrachtgevers genieten van het behaalde resultaat. Daar doen we het voor. Gelukkig is mijn vriendin Christine er om te zeggen dat een werkweek niet altijd uit zeven dagen bestaat. Als dochter van een dierenspeciaalzaakeigenaar – al zestig jaar in bezit van de familie – is ze overigens pur sang ondernemer. En daarmee tegelijk mijn ideale klankboard en sparringpartner.’

Persoonlijke vragen Jetze Steensma, Steensma Real Estate

WELKE LEVENSLES HEB JE GELEERD EN VAN WIE?
Never give up and never lose your creativity. Van mijn ouders
WAT WIL JIJ MENSEN MEE GEVEN?
Inspiratie. In projectontwikkeling, bouw en in vriendschap
WAT WAS VOOR JOU EEN BESLISSEND MOMENT IN JE LEVEN?
Het moment dat ik besloot om terug te keren in vastgoed
WELKE WAARDEN WIL JE UITSTRALEN?
Maatschappelijk en duurzaam. Komt afspraken behoorlijk na. Zakelijk
WAT MAAKT JOU NIEUWSGIERIG?
Vastgoed, locatie en – geschiedenis Waar kom jij ‘s ochtends je bed voor uit? Ik sta vaak vroeg op. Dan ontstaan de beste ideeën en plannen
HOE GA JIJ OM MET UITDAGINGEN?
Ik geef het tijd en geef niet snel op
WAT MOTIVEERT JOU?
Zelfredzaamheid, heb ik meegekregen van mijn ouders
WAT IS JE DIEPSTE DRIJFVEER? WAT WIL JIJ BIJDRAGEN?
Ik wil vastgoed ontwikkelen waar mensen graag willen zijn
WAAR SPREEK JE AF MET VRIENDEN EN WAAROM?
Ik spreek overal af
WELKE VITAMINES SLIK JE DAGELIJKS?
Vitamine R (van relaties – is wat ik soms nodig heb haha)
WAAR KOM JE TOT RUST?
Ik kan overal tot rust komen. Met een goed boek in de hangmat, sleutelend aan auto boot en motoren en sportend met mijn zoons en Christine
WAT IS JE FAVORIETE UITWAAI-PLEK?
De bergen (in de winter), dan de Holterberg of op of bij het IJsselmeer
HOE COMBINEER JIJ HART EN VERSTAND?
Ik werk hard en probeer me ook kwetsbaar op te stellen
HOE BEWAAR JIJ DE BALANS TUSSEN HOOFD EN GEVOEL?
Door het geregeld inbouwen van rust