‘Alles met een bed’ is hét uitgangspunt voor Savills-team Residential & Hotel Investment

Aan de ene kant heb je hotels, aan de andere kant woningen. Met als rode draad: bedden. Of dat nu bedden zijn gericht op specifieke doelgroepen als studenten, ouderen met een zorgbehoefte, arbeidsmigranten, expats en internationale reizigers, het komt allemaal samen binnen het Savills-team Residential & Hotel Investment. Met Bas Wilberts aan de knoppen.

De oorlog in Oekraïne. De strapatsen van Donald ‘handelsoorlog’ Trump. De invoering van de Wet betaalbare huur in Nederland en, recent, het kabinetsplan om de huren in de sociale sector twee jaar lang te bevriezen. Stuk voor stuk zijn het volgens Wilberts ontwikkelingen die in ons land grote impact hebben op het vastgoedbeleggingsklimaat. ‘De afgelopen jaren waren taai en onzeker. Maar dat biedt ook kansen om ons te onderscheiden als vastgoedadviseur. Dat kan bijvoorbeeld zijn op het gebied van ESG, maar ook bij innovaties rond vastgoedtransacties. Dat doen we slagvaardig, op basis van data en marktkennis én optimaal gebruik makend van onze internationale schaalgrootte en netwerk. En altijd betrokken.’

Goed, persoonlijk en toekomstgericht

In het heetst van de strijd is het volgens Wilberts altijd goed om even te denken aan de respectabele omvang en geschiedenis van Savills, dat anno 2025 wereldwijd ruim 40.000 professionals en 700 vestigingen telt. ‘Maar onze roots liggen sinds 1855 in de woningmarkt. En dat is nog steeds wat we doen en waar we heel goed in zijn: onze klanten zo goed, persoonlijk en toekomstgericht mogelijk adviseren. In alle vastgoedsectoren en in mijn geval primair op het gebied van woningbeleggingen.’

Grote portefeuilles

Binnen Savills Nederland gebeurt dat door het team Residential & Hotel Investment, waar Wilberts leiding aan geeft. Daarnaast vertegenwoordigt hij in het managementteam alle beleggingsteams binnen het bedrijf. ‘Toen ik ruim tien jaar geleden bij Savills ging werken, startte de afdeling Alternative Investments,’ blikt hij terug. ‘De woningbeleggingsmarkt ontwikkelde zich in die jaren in een rap tempo als één van de grootste beleggingscategorieën. Er werden grote portefeuilles verhandeld. De woningen en haar subsegmenten waren al snel niet meer alternatief, maar vooral hét alternatief voor de destijds nog grootste beleggingscategorie: kantoren.’

In het verlengde daarvan is Wilberts met terugwerkende kracht onverminderd tevreden over de keuze voor de naam ‘Residential & Hotel’, die volgens hem de lading heel goed dekt. ‘We adviseren over al het vastgoed met een bed’, zeg ik wel eens tegen klanten.

Residentiële expertise

De ‘bedden expertise’ binnen Savills beperkt zich niet tot het team van Wilberts. Sinds eind vorig jaar neemt de Property Management-afdeling van Savills ook het woningbeheer voor haar rekening van een aantal mixed-use gebouwen in Amsterdam. Eén ervan is The Pulse dat 200 huurappartementen en 35.000 m2 aan kantoorruimte telt en eigendom is van de Duitse belegger Union Investment. De woningbeheerportefeuille van Savills omvat volgens Wilberts met name mixed-use nieuwbouwcomplexen. ‘Daarnaast worden er veel taxaties en technisch due diligence uitgevoerd binnen de Nederlandse woningmarkt. Omdat ons netwerk zeer internationaal georiënteerd is, is samenwerking met onze teams in London cruciaal.’

Internationaal wordt er volgens hem vooral gekeken naar de exploitatie van het woningbeleggingsproduct. ‘Vergelijkbaar met hoe wij als adviseurs naar de hotelmarkt kijken. Op het gebied van deze ‘veroperationalisering’ lopen internationale woningmarkten voor op Nederland. Zo zie je in alle grote steden in Europa een markt voor ‘branded residences’.’

Dynamisch en uitdagend

‘Branded residences’ zijn in Nederland nog schaars, maar ook hier groeien de hotelmarkt en de woningmarkt volgens Wilberts steeds meer naar elkaar toe. ‘Dat zie je met name bij de huisvesting van specifieke doelgroepen als studenten, ouderen met een zorgbehoefte, arbeidsmigranten, expats en internationale reizigers.’

Een hotel, een woon/zorgcomplex en een studentenflat hebben volgens hem met elkaar gemeen dat er sprake is van operationeel gedreven vastgoed. ‘Ook op het gebied van bijvoorbeeld flexibele woonruimte zie je binnen deze vastgoedbeleggingscategorie veel paralellen en combinatiemogelijkheden. Met het team bewijzen we dag in dag uit dat ‘alles met een bed’ een uitstekend uitgangspunt is om onze klanten op onderscheidende en hoogwaardige wijze te adviseren en van dienst te zijn.’

In goede banen

Voor iemand met een MT-rol zit Wilberts nog behoorlijk diep in de business. ‘Mijn senioriteit komt inderdaad uitstekend van pas bij de klantadviezen die ik lever en de transacties die ik in goede banen leidt. En dat blijf ik vooral ook doen.’ Lachend: ‘Wat niet wegneemt dat er altijd ruimte is voor goede en nieuwe woningbeleggingsadviseurs in ons team.’

Persoonlijke vragen Bas Wilberts, Head of Residential & Hotel Investment SAVILLS

WAT WIL JIJ MENSEN MEEGEVEN:
Blijf nieuwsgierig, ook als je denkt dat je het antwoord al weet. De vastgoedwereld verandert, en wie blijft luisteren, blijft leren.
WAT WAS VOOR JOU EEN BESLISSEND MOMENT IN JE LEVEN:
De stap naar een leiderschapsrol binnen het MT: de verantwoordelijkheid om richting te geven zonder het contact met de praktijk te verliezen is echt een nieuwe stap in mijn loopbaan.
WELKE WAARDEN WIL JE UITSTRALEN:
Betrouwbaarheid, betrokkenheid en professionele scherpte.
WAT MOTIVEERT JOU:
Samen met klanten en collega’s complexe vraagstukken ontrafelen.
WAT IS JE DIEPSTE DRIJFVEER:
Bijdragen aan een betere gebouwde omgeving, waar mensen prettig kunnen wonen, verblijven en leven.
WAT WIL JIJ BIJDRAGEN:
Een brug slaan tussen visie en uitvoering – tussen strategie en de realiteit van de vastgoedmarkt.
WAAR SPREEK JE AF MET VRIENDEN:
In een goed café, met ruimte voor echte gesprekken.
WELKE VITAMINES SLIK JE DAGELIJKS:
Koffie telt hopelijk ook mee.
WAAR KOM JE TOT RUST:
Tijdens het wielrennen.
HOE COMBINEER JIJ HART EN VERSTAND:
Door ratio te gebruiken als kompas, maar onderbuikgevoel als toetssteen. De beste besluiten voelen ook goed.
HOE BEWAAR JIJ DE BALANS TUSSEN HOOFD EN GEVOEL:
Door ruimte te maken voor reflectie, en door open gesprekken met mensen die me scherp houden.
WELKE BEZIELING ERVAAR JE IN JE WERK EN JE LEVEN:
De mogelijkheid om impact te maken – of dat nu is in de vorm van een geslaagde deal of het begeleiden van een jong teamlid in zijn groei.
HOE KRIJG JIJ ZAKEN IN BEWEGING:
Door het goede gesprek te voeren, de vraag achter de vraag te stellen, en dan de juiste mensen bij elkaar te brengen.
DURF JIJ GROOT TE DROMEN:
Zeker. Over een vastgoedmarkt waarin rendement hand in hand gaat met maatschappelijke waarde – en Savills vooroploopt in die beweging.
IN WELKE STAD ZOU JE GRAAG WILLEN WONEN:
Amsterdam blijft mijn thuishaven. Maar dat ons hoofdkantoor in Londen zit, vind ik ook niet vervelend.