Overwaarde inzetten voor deel vastgoedfinanciering

Het Hilversumse Beleggingspanden-Financiering.nl is de grootste zakelijke hypotheekbroker in Nederland. De verbindende schakel tussen mensen die (snel) geld zoeken voor de aankoop van vastgoed en 85 banken, pensioenfondsen en 140 vermogende families, die dat geld willen verstrekken. Fundraiser en financieel adviseur Chris de Mol ziet een nieuwe trend ontstaan op beleggingsgebied en bedacht daar met zijn team een product voor: de extra overwaardelening. Waardoor meer woningen kunnen worden gerealiseerd door kleinere beleggers.

Want dat doet Chris de Mol het liefst, nieuwe constructies bedenken voor zijn klanten die de stugge banken willen omzeilen, om zo hun droom of beleggingsideaal te kunnen waarmaken. ‘Door al het politieke geklungel met de woningmarkt, zie ik een nieuw fenomeen ontstaan. Mensen die graag de overwaarde van hun woning willen gebruiken voor een vastgoedbelegging.’ Kapitaal zit vaak vast in de woning, maar banken nemen die overwaarde niet mee als ze een lening gaan berekenen. ‘Mensen met een huis van een miljoen en een hypotheek van 3 ton, hebben een overwaarde van 7 ton! Een krediet krijgen van een bank voor een investering op basis daarvan? Nee hoor!’ Dat zette Chris aan het denken. Hij bedacht een lening om een gedeelte van de overwaarde wel te benutten.

Aparte BV

‘Wij helpen ondernemende klanten die door onze constructie wel in vastgoed kunnen beleggen’, belooft De Mol. Hierbij wordt de overwaarde van de woning uit de woning gehaald en in een nieuwe BV geplaatst op naam van de klant. Die BV krijgt wél zakelijk krediet op basis van de overwaarde. ‘Financiers zien dan opeens een goede dekking en onze klanten kunnen dan bijvoorbeeld een leuk vakantiehuisje kopen en daar via Airbnb-verhuur een lekker rendement uit halen. Of een pand voor een sociaal maatschappelijk doel kopen, verbouwen en verhuren aan de gemeente, die daar woonplaatsen kan creëren voor jongeren die begeleid moeten wonen. Ook een mooi rendement en sociaal gerelateerd.’ Hij ziet nog veel meer mogelijkheden als panden kopen en opknappen voor arbeidsmigranten, vrijgekomen huurwoningen opkopen, die mooi verbouwen, uitbreiden of optoppen en verkopen. ‘Er zijn mogelijkheden te over, waardoor het aanbod op de woningmarkt een beetje geholpen kan worden’, meent De Mol.

Nieuwe markt

Beleggingspanden-Financiering.nl financiert de aankoop van het pand voor 80% en de verbouwing helemaal in een gewone lening. ‘Toch blijft er altijd nog een derde over van de totaalsom voor onder andere overdrachtsbelasting. Dat bedrag valt bijna niet te financieren, daar heb je eigen geld voor nodig. Maar dat kan nu wel worden gefinancierd met de overwaarde in de BV als onderpand’, legt de financieel adviseur uit. Een constructie die in de smaak valt, verklapt hij: ‘Afgelopen half jaar hielpen we meer dan 140 klanten op die manier. Resultaat: er komen steeds meer kleinere ontwikkelaars op de markt, die zelfs grote panden in Amsterdam en Arnhem opkopen en verbouwen tot appartementen. Een opsteker voor de woningmarkt en een nieuwe soort financiering in de financiële markt.’

Extra service

De service van de broker gaat verder dan alleen het financiële gedeelte. Ze realiseerden zich dat verbouwen in deze tijd zoz’n uitdagingen heeft en het moeilijk is om aan betrouwbare aannemers te komen. ‘Vooral als er veel te verbouwen valt, is het belangrijk om in zee te gaan met betrouwbare aannemers. Wij selecteerden een aantal gerenommeerde aannemers die we met een gerust hart aan durven bevelen.’

Flexibel, maatwerk en snel

Het draait echter niet alleen om de kleine belegger die geholpen moet worden. Ook complexe financiering krijgt Beleggingspanden-Financiering.nl vaak rond. ‘Wij helpen grote ontwikkelaars die transformatieprojecten aangaan tussen de 5 en 50 miljoen. Daarvoor hebben we een constructie bedacht dat ze de rente niet per maand hoeven te betalen, meteen na de transactie. Dat geld wordt als het ware ‘opgerold’. Een van de geldverstrekkende families financiert dat voor en er wordt aan het einde van het proces afgerekend. Wel tegen een iets hogere rente.’ Inventieve maatregelen om de traagheid van de overheid te omzeilen is een passie van De Mol. ‘Een druppel op een gloeiende plaat, maar ik vind het leuk om ervoor te zorgen dat klanten sneller hun doelen kunnen behalen, door flexibel denken en maatwerk te leveren. De fundraiser droomt er zelf van om het bedrijf nog meer een bancaire functie te geven via gelden van families en grotere partijen. ‘Zodat we nog sneller kunnen schakelen dan we nu al doen voor onze klanten.’