Hoe raak je in beeld bij potentiële relaties?
‘Van nature treed ik niet op de voorgrond. Op een feestje vind je me eerder binnen een klein groepje dan tussen de gangmakers. Zakelijk gezien ben ik wel ‘gangmaker’. Mijn agenda staat vol afspraken, ik doe zoveel mogelijk bezichtigingen, ben aan het rekenen, aan het onderhandelen en pleeg “tig” telefoontjes. Ben dus altijd ‘out there’. Ook vind je me op netwerkbijeenkomsten, bij lezingen, kortom, ben doorlopend in gesprek met andere, succesvolle ontwikkelaars en ondernemers. Geen gebrek dus aan zichtbaarheid door mijn eigen initiatieven en die van vak- en branchegenoten. Dagelijks ontmoet ik potentiële relaties met wie een vervolggesprek kan leiden tot een mooie samenwerking. Dankzij deze ontmoetingen en door actiever te worden op de socials, weten steeds meer mensen wat ik doe en waar ze me kunnen vinden. Nu al ervaar ik een toename van off market proposities. Deze vind ik aantrekkelijk omdat ik onbevangen naar een object of voorstel kijk. Relaties die mij al wat langer kennen, leggen graag hun propositie of idee bij mij neer, omdat zij weten dat ik snel schakel en open feedback geef op basis van mijn feitenkennis. Ik zeg dus niet ‘nee, laat maar’. Ik licht toe waarom ik ‘nee’ of juist ‘ja’ zeg. Mijn gesprekspartner neem ik mee in mijn rekensom. Ben dus volledig transparant. Daarnaast ben ik betrouwbaar; alles wat ik zeg, kom ik na. En kan iets niet, hoort de relatie dat meteen. Ik wil nergens een open eindje hebben. Soms verlopen gesprekken pittig. Als een afspraak niet tot samenwerking leidt, zijn we niet elkaars zakenpartners voor het betreffende project. Mogelijk een volgende keer. Maar vaker leidt een stevig gesprek tot een beter resultaat. Mijn directe en transparante werkwijze is mijn personal brand. Ik houd ervan om solide afspraken te maken, elkaars verwachtingen te kennen en dan gezamenlijk toe te werken naar het gewenste eindresultaat.’
