Voor steeds meer vastgoedbeleggers is KeyVastgoed de sleutel naar succes

Toen Yke Kooistra in maart 2022 een eigen bedrijf begon, ontleende hij de naam aan de drie letters van zijn eigen voornaam: KeyVastgoed. Bijna vier jaar later blijkt die naam de lading volgens COO Jan Willem de Langen wonderwel te dekken: steeds meer beleggers ontdekken dat KeyVastgoed de sleutel is naar vastgoedportefeuilles die duurzame groei combineren met optimaal rendement.

Net iets harder lopen, net iets meer bieden dan een klant vraagt… dat doet KeyVastgoed

Wat goed is, komt snel. Die uitspraak van de Nederlandse sportjournalist Joris van den Bergh, een naam die u meteen weer mag vergeten, gaat zeker ook op voor KeyVastgoed. Bijna vier jaar nadat Kooistra als zelfstandig ondernemer zijn eerste vastgoedproject realiseerde, staat hij er bepaald niet meer alleen voor. KeyVastgoed bestaat inmiddels uit tien gedreven professionals (and counting), waaronder De Langen (COO) en Ronald van Berkel (CFO). Kooistra: ‘We doen in feite nog steeds hetzelfde: kansen zien in de vastgoedmarkt en die grijpen. In eerste instantie vooral voor onszelf, maar gaandeweg steeds meer voor anderen, voor beleggers. Efficiënt en proactief vastgoedbeheer is de afgelopen jaren uitgegroeid tot de motor van ons bedrijf. Dankzij organische groei en enkele overnames hebben we inmiddels meer dan 1.000 verhuureenheden in beheer. Over tien jaar moeten dat er 15.000 zijn.’ De Langen: ‘Naast het hoofdkantoor in Oosterwijk heeft KeyVastgoed momenteel twee vestigingen in Groningen en Helmond. Op de middellange termijn willen we landelijke dekking hebben met tien regiovestigingen, van waaruit we onze klanten ook makelaarsdiensten aanbieden.’

Nieuw leven

Voor hij KeyVastgoed begon, was Kooistra onder andere als hypotheekadviseur in dienst van Rabobank. ‘Daardoor kende ik de vastgoedmarkt goed. Ik zag veel kansen voorbij komen om waarde toe te voegen aan vastgoed. Denk aan een pand dat je voor een scherpe prijs kunt kopen omdat het verouderd en uitgewoond is en dat je vervolgens via een renovatie en/ of transformatie een nieuw leven kunt geven, bijvoorbeeld in de vorm van meerdere comfortabele en duurzame appartementen. Onder de vlag van KeyVastgoed kon ik me op dergelijke projecten storten, eerst voor mezelf maar al snel ook voor beleggers.’

We doen in feite nog steeds hetzelfde: kansen zien in de vastgoedmarkt en die grijpen

Zij wisten KeyVastgoed al snel te vinden, als een deskundige en slagvaardige partij met een aantrekkelijke corebusiness: waarde toevoegen aan vastgoedportefeuilles, door ze te analyseren, te verbeteren en te verduurzamen. Kooistra: ‘In het verlengde daarvan klopten beleggers al snel bij ons aan met de vraag om het beheer van hun vastgoed over te nemen. Maximale rendementen en minimale risico’s vallen of staan immers met goed en efficiënt vastgoedbeheer.’

Fullservice vermogensbeheerder

KeyVastbeheer was al snel een feit en ontzorgt inmiddels een groeiend aantal beleggers zoveel mogelijk, zodat zij zich op hun kernactiviteiten kunnen richten. ‘Met KeyVastbeheer als het hart van het bedrijf, willen we uitgroeien tot een fullservice vermogensbeheerder,’ verzekert De Langen, die voor zijn overstap naar KeyVastgoed eind vorig jaar onder andere jarenlang als commercieel taxateur bij Cushman & Wakefield werkte. ‘Of het nu gaat om een belegger die ontevreden is over het rendement van zijn vastgoedportefeuille of om een belegger die zijn vastgoedportefeuille graag wil uitbreiden, wij kunnen hem met raad en daad terzijde staan. Dat houdt niet op bij advisering, maar kan ook betrekking hebben op de uitvoering. En uiteraard kunnen we de cirkel ook rondmaken, door het verbeterde of nieuwe vastgoed ook te gaan beheren voor de belegger in kwestie. Daarbij maken we gebruik van een uitgebreid en geavanceerd programma dat we zelf hebben ontwikkeld en dat betrekking heeft op verhuur en beheer, onderhoud en renovatie, juridisch en technisch advies, administratie en rapportages en strategisch beleggingsadvies.’

Met KeyVastBeheer als het hart van het bedrijf, willen we uitgroeien tot een fullservice vermogensbeheerder

Stevig fundament

De snelle groei die Kooistra en De Langen de komende jaren willen doortrekken, is volgens hen gebaseerd op een stevig fundament van hechte lange-termijnrelaties en een groot vertrouwen, van beleggers en in de medewerkers van KeyVastgoed. ‘Een goede organisatie is key,’ zegt De Langen met een knipoog naar de bedrijfsnaam. Onder het motto ‘Elke dag een beetje slimmer’ investeren we daar flink in, bijvoorbeeld met een wekelijkse verbetermeeting.’ Kooistra: ‘We proberen op die manier een groeicultuur te creëren en dat gaat ons goed af. Ik ben trots op de sfeer en cultuur binnen KeyVastgoed en op de passie en gedrevenheid van onze medewerkers. Zij maken nadrukkelijk deel uit van het bedrijf en zijn groei.’ De Langen: ‘Net iets harder lopen, net iets meer bieden dan een klant vraagt… Dat doet KeyVastgoed en daardoor durven we de gevestigde orde uit te dagen, hebben we zo snel naam gemaakt in de vastgoedwereld en grijpen we kansen die anderen niet zien.’

Nieuwe kansen

Een van de projecten die in dat verband niet onvermeld mag blijven is een oud pakhuis in Gorinchem dat KeyVastgoed een half jaar geleden heeft gekocht. Kooistra: ‘Het bestaat uit drie verdiepingen, die na een ingrijpende transformatie stuk voor stuk plaats bieden aan een ruim en duurzaam appartement.’ De Langen: ‘We gaan ze verkopen aan particulieren, want vanwege het regeringsbeleid en de fiscale consequenties die daaruit voortvloeien zijn dit soort appartementen voor beleggers momenteel minder aantrekkelijk. Dankzij de verruiming van het Woning WaarderingsStelsel voor Onzelfstandige woningen (WWSO) biedt kamerverhuur hen daarentegen nieuwe kansen. Wij faciliteren beleggers daarbij, bijvoorbeeld door kansrijke panden voor hen te verwerven, geschikt te maken voor kamerverhuur en die kamers vervolgens als het even kan ook te beheren. Inclusief optimalisatieslag hebben we die exercitie de afgelopen maanden vier, vijf keer uitgevoerd voor onze klanten.’

Ik ben trots op de sfeer binnen KeyVastgoed en op de passie en gedrevenheid van onze medewerkers

Geen geheimen

De Langen geeft ook het voorbeeld van een pand in de omgeving van Arnhem, dat al werd gebruikt voor kamerverhuur. ‘Maar zonder vergunning. Door het overgangsrecht zagen wij kansen om die alsnog te verkrijgen. Omdat naast het woningwaarderingsstelsel (WWS) ook de WWSO geen geheimen voor ons kent, konden we ook meteen de optimalisatiemogelijkheden in kaart brengen. De nieuwe eigenaar kan zijn portefeuille daardoor uitbreiden met een nieuwe belegging waar hij meteen waarde aan kan toevoegen.’ Kooistra: ‘Over het toevoegen van waarde gesproken… We adviseren veel klanten ook over het moderniseren, uitbreiden en verduurzamen van hun vastgoed. Dat biedt mogelijkheden om meer WWS-punten toegekend te krijgen en, als de woonruimten daardoor in de vrije sector belanden, hogere huurprijzen te vragen.’

Zakelijk instinct

In het kantoor van KeyVastgoed aan het Kerklaantje in Oosterwijk vindt het interview met De Langen en Kooistra plaats op de eerste dag van oktober, die windstil en zonovergoten is. ‘Zie je daar die t-shirts hangen?’ vraagt De Langen. ‘Die hebben we speciaal laten drukken voor vanmiddag. We hebben dan een bijeenkomst met alle medewerkers, waarop we terugblikken op het derde kwartaal en vooruitblikken op het vierde kwartaal. Maar: work hard, play hard. Na de meeting, als het serieuze deel er op zit, gaan we met z’n allen padellen, in die t-shirts.’

Gevraagd naar het geheim van de stormachtige groei van KeyVastgoed, noemt De Langen in de eerste plaats het ondernemerschap en zakelijk instinct van Kooistra. ‘Achteraf is het best wonderlijk dat hij zijn passie voor vastgoed niet eerder heeft omgezet in een succesvolle onderneming. Yke is een rasondernemer, die barst van de ideeën en de ambities. En een visionair bovendien: we kennen elkaar al een tijdje, maar hij weet me regelmatig te verbazen met zijn visies en ideeën. En vervolgens ook met de verfijningen ervan.’ Kooistra: ‘Allemaal leuk en aardig, maar voor een goed, ambitieus bedrijf is meer nodig. Een goede structuur en goede bedrijfsprocessen bijvoorbeeld. Daar zorgt Jan Willem voor. Juist omdat we elkaar zo goed aanvullen, durven we zo ambitieus te zijn. De Nederlandse vastgoedwereld gaat van ons horen. KeyVastgoed is veel meer dan beheer.’ De Langen: ‘KeyVastgoed is key.’

JAN WILLEM DE LANGEN

Chief Operating Officer

YKE KOOISTRA

Chief Executive Officer