MB Adviesgroep: dromen van ondernemers realiseren

Eigenlijk is het echte financieringsvraagstuk, of het nu om huisvesting of bedrijfsvoering gaat, best een overzichtelijk geheel, stellen de collega-adviseurs. Jan Herman Lap: ‘Alleen zien we in de praktijk dat rondom het financieringstraject, vaak aan de voorkant, allerlei vraagstukken op ons afkomen. Dat gaat dan over de structuur van de onderneming of een fiscaal traject in relatie tot een voorgenomen investering. Ook aan de achterkant, als financieringen eenmaal zijn verstrekt, kunnen er situaties ontstaan zoals het uiteengaan van vennoten of aandelen die worden verkocht. Daar komen weer allemaal extra zaken bij kijken die wij vanuit MB Adviesgroep ook heel effectief kunnen begeleiden. Voor al die verschillende fases kunnen we maatwerk bieden voor de ondernemer, met specifieke oplossingen die precies passen.’

We zijn een one-stop-shop voor ondernemers

Puzzelstukjes

De gemeenschappelijke deler in de drive van de collega’s is het alles op alles zetten om de vraag, of zeg maar gerust de droom, van de ondernemer te helpen realiseren. De nieuwe collega’s brengen weer nieuwe tools en expertise mee die de dienstverlening steeds breder en to the point maken. Zo wordt de gereedschapskist steeds voller en diverser.

Ook het lidmaatschap van platform Credion helpt daarbij, waar toegang wordt geboden aan een groot scala van financiers en financieringspartijen, waardoor in vrijwel alle financieringsbehoeften van klanten kan worden voorzien. Marcel Walraven: ‘Maar dat is nog maar een van de vele puzzelstukjes waarbij we kunnen helpen de vragen op te lossen. De ene droom is wat gemakkelijker financierbaar dan de andere droom. De financiers waar wij mee werken gaan van banken tot aan de informal investor, die je soms ook nodig hebt om investeringen toch mogelijk te maken. We hebben altijd een goede oplossing voor de ondernemer met een goed plan.’

Robbert Veldhuizen

In vrijwel elke financieringsbehoefte van de klant kan worden voorzien

Beste optie kiezen

Wat een onderscheidende meerwaarde is die zeer wordt gewaardeerd door klanten, is dat ze de beste optie kunnen kiezen, zegt Jim Kariuki. ‘We zijn onafhankelijk en zetten de beste keuzes op een rij. Zo kan de klant altijd de oplossing kiezen die bij het bedrijf en de casus past. Want het is de ondernemer die uiteindelijk kiest. Wij bieden een aantal keuzes aan waarvan wij denken dat het goede oplossingen zijn. Die oplossingen kunnen verschillen in voorwaarden of tarieven, of andere zaken die de klant belangrijk vindt.’ Dat MB Adviesgroep méér doet dan alleen financiering aanbieden, komt bijvoorbeeld tot uiting in het bieden van fiscale of juridische bijstand. Maar ook andere expertises zijn vertegenwoordigd in het uitgebreide team. Robbert Veldhuizen: ‘Zo hebben we bijvoorbeeld ook een subsidie- deskundige in ons midden. Zeker als je kijkt naar thema’s als energietransitie en duurzaamheid, is het wel heel handig als je iemand in huis hebt die goed de weg kent in de wereld van subsidies. Want vaak kan een investering ingevuld worden met een stuk financiering of met eigen middelen. Het ligt niet altijd direct voor de hand, maar een subsidie kan in veel gevallen helpen om ook het totale traject gerealiseerd te kunnen krijgen. Zo’n subsidie maakt dat dan mogelijk. En dat is zeker urgent, zegt Jim Kariuki: ‘Temeer je nu ook ziet dat banken het steeds belangrijker vinden dat duurzaamheid goed wordt ingevuld. Dus het kan ook nog voordelen bieden voor de financiering, zoals korting op de rente, wat ING bijvoorbeeld doet. Dan is het ontzettend fijn dat we dat onze klanten kunnen bieden.’

Toegevoegde waarde bieden

Een andere manier waarop MB Adviesgroep zich onderscheidt en waar verdere groei wordt gevonden zijn de contacten met de intermediairs. Jan Herman Lap licht toe: ‘Natuurlijk werken we veel rechtstreeks met klanten, maar vanwege onze gezamenlijke brede achtergrond kennen we ook het werkveld van de administratiekantoren, adviseurs en accountants heel goed. Daar zien we dat de professionals vaak minder de tijd hebben om met klanten naar financieringen te kijken. Vandaar dat we ons meer willen richten op die intermediairs, om samen te kijken wat wij voor hun klanten kunnen betekenen, waar wij toegevoegde waarde kunnen bieden. Zo kunnen we vanuit onze expertise ook de klanten van intermediairs helpen een oplossing te vinden voor hun vraagstukken.’

Jim Kariuki

Banken vinden het steeds belangrijker dat duurzaamheid goed wordt ingevuld

AI voorspelt

Een andere trend die wordt gesignaleerd is de verdere automatisering van het gehele aanvraagtraject. Waar in het verleden vaak alleen naar de jaarcijfers werd gekeken door de banken, zijn er nu de fintech-partijen die juist veel meer naar transactie-gedreven informatie kijken. Marcel Walraven: ‘De banken keken eigenlijk gewoon achteruit, naar wat je in het verleden kon financieren. De nieuwe partijen kijken echt in de situatie van nu, bijna dagelijks actueel zelfs. Zo kun je veel beter aansluiten bij hoe het nu of in de nabije toekomst ervoor staat in een bedrijf. Want uiteindelijk gaat het erom of je iets in de toekomst kunt betalen. Ook tools gebaseerd op AI spelen hierin een steeds grotere rol.’ Snelheid en flexibiliteit spelen een steeds grotere rol in de financiering, signaleert Jim Kariuki. ‘Fintech-bedrijven zorgen ervoor dat ondernemers sneller bij hun financiering kunnen komen. Dat gaat samen met de uiteraard grote rol van betrouwbaarheid, gezien de historische cijfers en de huidige situatie. Voor zowel adviseurs als voor financiers is betrouwbaarheid uiteraard zeer belangrijk.’

Door de molen

Door al die nieuwe ontwikkelingen wordt de bijstand van goede adviseurs alleen maar belangrijker, stellen de collega’s. Marcel Walraven: ‘Wij zorgen ervoor dat de ondernemer goede financieringsaanvragen kan neerleggen bij de banken. Waarbij alle mogelijke problemen al zoveel mogelijk zijn opgelost en er een heel mooi clean dossier ligt, dat snel en efficiënt door de molen van banken of andere financieringspartijen heen gaat. Dat er dus van tevoren goed is nagedacht , waardoor de ondernemer is voorbereid op de vragen die partijen stellen en de mogelijke risico’s die ze zien. Dat is denk ik ook een van de grote voordelen van hoe wij als MB Adviesgroep nu samenwerken. We hebben een heel divers team van mensen die allemaal vanuit hun eigen ervaring en expertise een hele mooie en waardevolle inbreng kunnen geven op de dossiers.’ Ook hier blijkt weer het belang van een brede advisering, zegt Robbert Veldhuizen. ‘Als het ietsje ingewikkelder wordt, kun je bij de fintechs eigenlijk niet terecht, want daar wordt alleen maar naar dat stukje financiering gekeken en niet naar de rest. Daarmee laat je als ondernemer kansen liggen. Vanuit onze dienstverlening kunnen wij nog veel waarde toevoegen.’

Drijfveer

De financieringsbehoefte is feitelijk ‘slechts’ een onderdeeltje in een veel breder verhaal, zegt Jan Herman Lap. ‘Wij vinken geen hokje af als de financiering is geregeld. We kijken ten eerste of de financiering wel past in het logische verhaal van een ondernemer. Spelen er eventueel nog andere zaken op de achtergrond, of zijn er zaken die op termijn kunnen gaan spelen? Dat kan er allemaal toe leiden dat je naar een ander bedrag gaat of over een hele andere route gaat kijken. We plaatsen de aanvraag in de totale levensfase en ontwikkeling die een ondernemer voor ogen heeft. Waar wil je naar toe de komende jaren?’ Wat daarbij steeds de belangrijkste drive is, is uiteindelijk het gedeelde ondernemerschap. Marcel Walraven: ‘Wat echt kenmerkend is, is dat wij ook ondernemers zijn, die graag zaken willen doen met andere ondernemers. Wij kennen de spanning en de mooie momenten van het ondernemerschap. We willen daarom graag zakendoen met klanten die ook zelf kunnen beslissen. Die zelf in hun portemonnee de gevolgen voelen, positief of negatief. Dat zijn MKB’ers en de grotere MKB-ondernemingen. Andere ondernemers helpen hun dromen te realiseren is uiteindelijk voor ons de belangrijkste drijfveer in alles wat we doen.’

Jan Herman Lap

MB ADVIESGROEP

• Meer dan 150 jaar gecombineerde ervaring in financiën
  en fiscaliteit.
• Experts in bedrijfsfinancieringen, overnames,
  herstructureringen en duurzaamheid/subsidies.
• Landelijk Credion-netwerk met toegang tot 130+
  financiers.
• Persoonlijke, onafhankelijke en integrale aanpak met een team van 15+ adviseurs, 24/7 bereikbaar.

VOOR WIE

• MKB-ondernemers die willen groeien of herstructureren.
• Ondernemers die zoeken naar financiering voor vastgoed, werkkapitaal of overnames.
• Bedrijven die toekomstbestendig willen ondernemen met oog voor duurzaamheid.
• Accountants en administratiekantoren zonder eigen
  financieringsafdeling die hun klanten verder willen helpen.

EXPERTISE

• Bedrijfsfinanciering (vastgoed, werkkapitaal, groei,
  overnames.)
• Fiscale advisering en optimalisatie.
• Duurzaamheid & subsidieaanvragen.
• Strategisch advies voor financiële weerbaarheid.