VG Visie Daily #100: Ik geloof niet in kennis achterhouden

Thierry Stokkink is oprichter van Thuiz Hypotheken en de Vastgoed Community. Met zijn podcasts, online video’s en events wil hij investeerders koppelen aan elkaar, betrouwbare experts en gezonde vastgoedprojecten. ‘Door alles open te gooien, creëer je vertrouwen en gunnen mensen je uiteindelijk het werk.’

Kun je ons iets vertellen over de kern van je business? Wat drijft je in de vastgoedwereld?

‘De kern van mijn business is dat ik veel energie krijg van mensen in beweging zetten. Zestien jaar geleden startte ik als hypotheekadviseur en hielp ik mensen met het financieren van hun eigen woning. Op een gegeven moment begon ik mensen te interviewen in de coronatijd en dat groeide uit tot iets groters. De eerste sessies trokken al snel 1500 mensen op de livestreams. Voor mij was dat een geweldige kans om te leren van anderen specialisten en ervaringsdeskundigen over het investeren in vastgoed, omdat mensen die meekeken vaak betere vragen stelden dan ik. Zo leerde ik sneller en kon ik die kennis weer delen.’

Hoe kwam je erop om kennis zo vrijelijk te delen binnen de vastgoedsector?

‘Ik geloof niet in het achterhouden van kennis. Wat ik merkte is dat hypotheekadviseurs werden betaald voor hun advies, vergelijkingen en bemiddeling, maar ik dacht: als ik nou eens alle verhuurhypotheekverstrekkers met elkaar vergelijk op verschillende punten en die informatie laagdrempelig deel, kunnen meer mensen daarvan profiteren. Dat was zo’n vier jaar geleden, toen nog weinig mensen het achterste van hun tong lieten zien. De media pakten het op en ik besefte dat ik mensen echt kon helpen door kennis te delen. Door alles open te gooien, creëer je vertrouwen en gunnen mensen je uiteindelijk het werk.’

Heb je met het delen van de content altijd een duidelijke businessstrategie gehad, of ben je gaandeweg zoekende geweest naar wat werkt?

‘Thuiz Hypotheken, mijn eigen bedrijf, bestaat nu 6 jaar. Het begon met een klein team dat ondernemers hielp bij het financieren van hun vastgoedportefeuille. Toen ik al die mensen interviewde, kwam ik tot het besef dat ik zelf nog niet veel in actie was gekomen. Daarom besloot ik mijn publiek mee te nemen in mijn eigen investeringsavontuur en binnen vier maanden kocht ik 12 panden voordat de overdrachtsbelasting omhoog ging. Het was een spannende tijd, vol leermomenten, zoals problemen met goede deals vinden, financiering en notarissen op het laatste moment. Al deze ervaringen heb ik vastgelegd in een videoserie. Het is niet alleen een succesverhaal, maar ook een eerlijk verslag van wat er allemaal fout kan gaan.’

Wat heb je geleerd van de grote spelers in de vastgoedwereld?

‘Dat je je in actie komt door je te omringen met gelijkgestemden. Vandaar dat ik zelf een Vastgoed Community ben begonnen. Veel ervaren vastgoedbeleggers komen ook wel eens tot stilstand, of worden zenuwachtig. Door met anderen in contact te blijven die verder zijn dan jij, krijg je nieuwe inzichten en hulp om stappen te zetten. Uiteindelijk komt het erop neer dat er altijd mogelijkheden zijn als je een goede deal hebt. Goede locaties, goede verbindingen en een betrouwbare doelgroep zorgen ervoor dat er altijd wel financiering te vinden is.’

Wat is volgens jou de kracht van een netwerk in de vastgoedsector?

‘Mensen aan elkaar koppelen is voor mij enorm waardevol. Ik ken veel mensen die nu een paar miljoen op de bank hebben staan en niet weten wat ze ermee moeten doen. Als ik die koppel aan iemand die al jaren in Nederland of Engeland belegt, dan hebben beide partijen daar baat bij. Dit soort verbindingen zijn goud waard. Het gaat erom dat je mensen helpt die verder willen, of dat nu in Nederland is of in het buitenland is. Samenwerking levert altijd waarde op, vooral in vastgoed.’

Merk je dat mensen in jouw community onrustig worden door de veranderende regelgeving?

‘Absoluut, de regelgeving verandert voortdurend, zoals de nieuwe middenhuurregeling en belastingplannen. Dit zorgt voor veel onzekerheid, vooral bij particuliere investeerders. Veel mensen overwegen zelfs om de Nederlandse markt te verlaten en in het buitenland te investeren. Ik merk dat mijn community behoefte heeft aan duidelijkheid en begeleiding en dat doe ik door de juiste mensen met elkaar te verbinden. Bij het komend Vastgoed Congres op 23 November laten zes ervaren investeerders ook zien hoe ze nog steeds vastgoed kopen met gezonde rendementen door te transformeren, splitsen en optoppen.’

Zie je mogelijkheden om in het buitenland te investeren om de risico’s te spreiden?

‘Ja, absoluut. Landen zoals Engeland en Spanje zijn populair, omdat ze gunstigere investeringsvoorwaarden bieden. Engeland lijkt qua regelgeving veel op Nederland, maar heeft geen puntentellingsysteem, opkoopbescherming, verhuurlicenties of een eis van een vast huurcontract. Het biedt investeerders een goede kans om hun risico’s te spreiden, zonder dat ze naar een volledig andere markt hoeven over te stappen. Bovendien is Engeland relatief dichtbij en biedt het dezelfde betrouwbare juridische structuren als Nederland.’

Wat zijn je ambities voor de toekomst? Wat zijn de grote dromen?

‘Ik blijf evenementen organiseren. Mijn grote droom is om vastgoedbeleggers wereldwijd met elkaar te verbinden.’

Hoe zorg je ervoor dat mensen jou vertrouwen?

‘Mijn rol is om een navigator te zijn in de vastgoedwereld. Ik heb een achtergrond als financieel adviseur en ik ben erop gericht om mensen te helpen de juiste keuzes te maken, vooral als ze nog weinig ervaring hebben in vastgoed in verschillende landen. De vastgoedwereld kan erg commercieel en misleidend zijn, dus het is belangrijk om mensen te beschermen tegen verkeerde beslissingen. Ik zie mezelf als iemand die mensen helpt om veilig en verantwoord te investeren. Door mensen aan elkaar te koppelen en ze te begeleiden, creëer je een sterke, betrouwbare basis waar iedereen van kan profiteren.’