Burgstate ontpopt zich tot sleutelfiguur op de Limburgse vastgoedmarkt

‘Als je mij vijf jaar geleden had gezegd dat we in hartje Venlo een landmark zouden ontwikkelen, had ik je amper geloofd’, zegt Burgstate-directeur Berden (44) nog altijd licht verwonderd. Deze zomer tekende hij met de gemeente Venlo een intentieovereenkomst voor de herinrichting van het Flujasplein. Met een nieuwe bibliotheek, mogelijk een filmhuis, een luxueus hotel met tachtig kamers, veertig appartementen, horeca en groene openbare ruimte moet dit plein de bruisende nieuwe entree van de Venlose binnenstad worden.

Burgstate ontwikkelt de bruisende nieuwe entree van de Venlose binnenstad

Landmark

Berden is er trots op. ‘Tot 2020 ontwikkelden we nog niet. Maar doordat we de lokale markt, de spelers en de vastgoeddata kennen en er zo’n groot woningtekort is, wilden wij de kans om waarde toe te voegen niet laten liggen. Het project komt op de locatie van de voormalige Hema. Dat en de omliggende panden hadden we gekocht als diepte- investering, nadat we er met het stadsbestuur over hadden gesproken. Venlo was enthousiast en wil de in de volksmond genoemde puist van Venlo veranderen in een bruisende verblijfsplek. Met de projectleider van de gemeente en de bibliotheek zijn we er al 1,5 jaar mee bezig. Voor het hotel zijn we met een uitbater in gesprek; we mikken op een internationaal label.’

Burgstate is inmiddels een allround vastgoedbedrijf dat belegt, ontwikkelt, beheert en verhuurt. Het bedrijf is recent van naam veranderd, verklaart de eigenaar-directeur. ‘Sinds vorig jaar heten we Burgstate, een verwijzing naar Limburg waar onze focus ligt. Met vijftig werknemers en kantoren in Venlo en Heerlen zitten we dicht op de markt; binnen een half uur zijn we overal ter plekke. Onze eigen vastgoedportfolio omvat ongeveer 250.000 m2, voornamelijk kantoren en bedrijfsruimten met in totaal 900 huurders maar ook 350 woonruimtes.’

Makelaargigant

De oorsprong van het bedrijf ligt middenin de kredietcrisis van 2008. ‘Destijds zijn we begonnen met zelfopslag in Venlo. Daar leerden we dat particulieren en bedrijven graag flexibiliteit en transparantie willen. In 2014 stapten we in de bedrijfsruimtemarkt, waar hetzelfde principe geldt. We namen het Liof Bedrijvencentrum over, huisvesting in verschillende Limburgse plaatsen voor startende ondernemers. Omdat we leerden van onze huurders en flexibel met hen meebewogen, zijn de bezettingsgraden in al onze kantoren en bedrijfsruimten enorm hoog. Bij Sablones, een van onze bedrijfsverzamelgebouwen in Venlo, hebben we recent een verdieping opgetopt om er ons hoofdkantoor te vestigen.’

De persoonlijke touch en menselijk contact blijven essentieel

Fusie met Boek & Offermans

Intussen groeit Burgstate Makelaardij razendsnel en behoort inmiddels tot de belangrijkste spelers in Limburg. De recent aangetrokken bedrijfsmakelaar Colin Westerneng speelt hierin een belangrijke rol, legt Berden uit. ‘Colin is een gedreven, innovatieve professional en een echte netwerker die de online wereld met de offline vastgoedmarkt verbindt.’ Westerneng (37) wil Burgstate de bekendste Limburgse bedrijfsmakelaar maken. Eerder werkte hij ruim vijf jaar bij online vastgoedplatform Flexas, waar hij eindgebruikers aan kantoorruimte hielp.

‘Destijds heb ik de Limburgse vastgoedmarkt goed leren kennen en samengewerkt met zowel Frank als Boek & Offermans. Voor Aroundtown heb ik Limburgse kantoren en winkelcentra gemanaged. Bij Burgstate Makelaardij ga ik de digitalisering en automatisering uitbouwen, een eigen CRM-systeem bouwen en AI inzetten. Zo kunnen we de interne processen versnellen en sneller schakelen met onze service. Als we de markt in Limburg willen veroveren, moeten we ook online een positief geluid maken en beter gevonden worden. Maar de persoonlijke touch en menselijk contact blijven essentieel. Uiteindelijk willen ondernemers een goede rondleiding, een uitgewerkt voorstel en een goede deal.’

Burgstate is gefuseerd met een van de grootste regionale adviseurs op de commerciële vastgoedmarkt

Burgstate heeft inmiddels de daad bij het woord gevoegd, stelt hij. ‘Vorig jaar namen we woningmakelaar Cabooter & van Loenen over, deze september volgde de fusie met Boek & Offermans Makelaars, een van de grootste regionale adviseurs op de commerciële vastgoedmarkt. Als je vroeger je huis wilde verkopen, duurde het meer dan tien dagen voordat je huis online stond. Nu is de doorlooptijd bij ons een dag of drie, maar in theorie kan het binnen 24 uur omdat we alles in eigen huis hebben. Boek & Offermans Makelaars heeft zes Limburgse kantoren en staat bekend om zijn diepgewortelde expertise en betrouwbaarheid. Door deze krachtenbundeling tussen traditie, vernieuwing en techniek zullen klanten profiteren van een nog groter netwerk en betere dienstverlening.’

Limburg gaat 30.000 nieuwe woningen in de grote stationsgebieden realiseren

Economische draaischijf

Westerneng verwacht dat de populariteit van Limburg als vestigingsplek flink zal toenemen. ‘Bescheidenheid is zowel de kracht als de zwakte van Limburg. We staan in de schaduw van Brainport Eindhoven maar ook wij hebben onze kenniscentra rond voedsel, chemie, geneeskunde en AI onder de noemer Brightlands. Limburg heeft eigenlijk een zeer goed vestigingsklimaat, omdat we de entree naar de Europese markt zijn, een grote arbeidsmarkt en meer ruimte voor bedrijven hebben dan in de G5-steden. In Venlo zitten we op 5 minuten rijden van Duitsland en op 20 minuten van België. In een straal van 100 km wonen er alleen al 15 miljoen mensen in Noordrijn-Westfalen. Limburg gaat 30.000 nieuwe woningen in de grote stationsgebieden realiseren. In het kielzog van bewoners volgen de bedrijven. Met zeventien jaar ervaring en data van al onze investeerders en huurders beschikken we over cruciale info om de beste locatie voor bedrijven en ondernemers te vinden. Daarmee maken we het verschil met onze concurrentie.’

Met Limburg als Europese economische draaischijf ziet directeur Berden ook een internationale rol weggelegd voor Burgstate. ‘We kijken steeds meer over de landsgrenzen. Burgstate beheert al veel vastgoed in Duitsland. Onze mensen spreken behalve Engels vloeiend Duits. Via ons netwerk willen we uitbreiden in Duitsland. Van blinde expansiedrang is overigens geen sprake. We willen eerst goede lokale teams en blijven altijd kritisch rekenen. Hoe beter we de markt kennen, des te beter onze risicoanalyse. Op overnamegebied maken we nu een pas op de plaats. Wel houden we altijd oog voor kansrijke bedrijfsgebouwen en investeringen. Of het nu gaat om wonen, werken of ontmoeten, wij willen plekken creëren waar Limburg trots op kan zijn.’

Colin Westerneng

Directeur Bedrijfsmakelaardij