VG Visie Daily #9: Eigenlijk hebben we gewoon een datingbureau

Geert Klaver bouwde bij het grote publiek bekendheid op door zijn optredens in het tv-programma ‘Kinderen kopen een huis’. Mensen uit de vastgoedwereld kennen hem echter om de manier waarop hij zijn bedrijf heeft opgebouwd. Bovendien heeft hij goede ideeën om het woningtekort aan te pakken.

Het is altijd interessant om met makelaar Klaver te praten. De eigenaar van Klaver Makelaardij, gespecialiseerd in het landelijke wonen in Nood-Holland heeft immers een aanstekelijke vorm van energie. In de afgelopen twintig jaar bouwde hij zijn bedrijf dan ook flink uit. ‘Het is ooit een hele goede beslissing geweest om een niche te claimen. Als we de hele markt hier in de regio zouden bedienen dan had ik van alles een beetje gedaan en dat werkt nooit.’

Diepte

Klaver koos ervoor om de diepte in te gaan en binnen dat segment te excelleren. Om dat uit te leggen moeten we even zijn businessmodel onder de loep nemen dat toch bijzonder is. Wat hij doet is het koppelen van de landelijke gelegen huizen in het hogere segment aan bewoners die voldoende vermogen hebben. ‘Eigenlijk hebben we een datingbureau, we koppelen mensen aan huizen.’ De motor van zijn activiteiten is de database van potentiële kopers die hij opbouwde door een grote hoeveelheid marketingactiviteiten; hij maakt bijvoorbeeld al jarenlang met zijn team een magazine met verhalen over de omgeving van de woningen én lanceert regelmatig video’s waarin hij uitgebreid vertelt over de bijzondere huizen. Op die manier koppelt hij vraag en aanbod aan elkaar, maar bouwt hij ook een databestand op voor de toekomst. Mevrouw X uit Schagen stuurt nu misschien alleen een mailtje dat ze blij wordt van de videorondleiding door die leuke boerderij, maar morgen kan ze een appje verwachten over dat landhuis. ‘Er zitten op kantoor hele slimme mensen die de data kunnen koppelen aan het aanbod, maar we hebben ook goede juristen en salesmensen. Ze hebben gemeen dat het aardige mensen zijn en vooral dat ze echt verstand hebben van de niche waarin wij werken.’

Buitengewoon

Die niche zouden stedelingen omschrijven als ‘het platteland’ en Klaver zelf zou waarschijnlijk iets zeggen als ‘het buitengewone buitenleven’. Rondbanjerend op zijn laarzen door de bossen en lanen ziet Klaver trouwens ook wel mogelijkheden om het woningtekort aan te pakken. Als eerste denkt hij dat we – qua wonen – iets meer aan de markt moeten overlaten. ‘Kijk, als wij een vergadering hebben met teveel mensen die geen beslissingen nemen dan zeggen we daar iets van, maar in Nederland hebben we een miljoen ambtenaren die nadenken over hoe het allemaal beter moet. Daardoor bedenken ze bijvoorbeeld dat we zoveel mogelijk mensen in een kleine Vinexwoning moeten stoppen. Maar ja, als je allemaal varkens in een klein hok zet dan gaan ze elkaar in de oren bijten en zo is het ook met mensen. In de jaren zeventig bouwden we tenminste nog doorzonwoningen, mensen hebben ruimte nodig en die ruimte is er als je een beetje creatief bent.’ Klaver bedoelt trouwens niet dat je de woningmarkt volledig aan de projectontwikkelaars moet overlaten. ‘Ook dat is niet goed want dan krijg je alleen maar woningen die op een Excelsheet zijn uit te tekenen. Met vierkante meter X en rentestand Y krijg je winst Z, maar dat is ook geen oplossing.’

Makelaardij

Klaver ziet meer mogelijkheden in het afstemmen van vraag en aanbod op elkaar en de makelaardij zou daarin een grote rol moeten spelen. ‘Er wordt veel gesproken over starters, maar ouderen wonen vaak in hun eentje op 300 vierkante meter terwijl ze daar helemaal geen behoefte aan hebben.’ Naast het ‘gewone werk’ participeert hij dan ook regelmatig met particuliere ontwikkelaars aan projecten om leegstaande panden om te vormen tot bijzondere woonvormen. Daar overheerst wat minder de behoefte aan een puntgave Exelsheet en is er wat meer aandacht voor de vraag.

‘Wij werken dan samen met families en vrienden waardoor er een nieuw woonvorm ontstaat en die kunnen wel weer een voorbeeld zijn voor de grote ontwikkelaars. We krijgen veel mensen die dat willen en – toegegeven – daar zitten ook wel luchtfietsers tussen. Uiteindelijk moet je gewoon iemand met geld hebben die de kar trekt. Zo simpel is het ook.’ Het project ‘Aventuur’ in Avenhoorn vindt hij wel een mooi voorbeeld. Daar is een bedrijfshal omgeturnd tot elf woonheden met een gemeenschappelijke ruimte.  Of de vijf woningen op een erf in Anna Paulowna op de Kleiweg. ‘Dat zit in een Vereniging van Eigenaren en daar denken we al tien, vijftien jaar over mee. Wij doen dat omdat het nieuwe denkers zijn die met een frisse blik naar de woningmarkt kijken. Het zijn voorbeeldprojecten en ik geloof erin dat je dat ook op grotere schaal kan doen. In Almere geeft de gemeente bijvoorbeeld ruimte aan landelijke plannen van zelfstandigen.’

Persoonlijke vragen Geert Klaver, eigenaar Klaver Makelaardij

WAT IS HET BESTE ADVIES DAT JE OOIT HEBT GEKREGEN?
Input is output’ van mijn vader.
WAAR BEN JE HET MEESTE TROTS OP?
Mijn vrouw en kinderen.
WELK BOEK IS JE ALTIJD BIJGEBLEVEN?
De monnik die zijn Ferrari verkocht van Robin Sharma.
WELKE FILM OF SERIE MAAKTE INDRUK?
Mijn vriend Sam van Dalen maakt mooie korte video’s.
WELKE SPORT BEOEFEN JE? EN HOEVEEL UUR PER WEEK?
Ik train vaak met personale trainer Jan Hof en dat doen we ook met het kantoor op reguliere basis.
WAT IS JE FAVORIETE STAD IN DE WERELD?
Kaapstad.
WAT VOOR TIJD STA JE OP?
Vroeg, zo zijn mijn  vrouw en ik opgegroeid en mijn kinderen zijn jong.
HOE ZUINIG BEN JE OP JE LICHAAM?
Soms zegt mijn lichaam even ‘stop’ als ik te hard werk. Wel gun ik mezelf een paar keer per week een sauna en stoombad thuis om op te laden.
WAT IS JE FAVORIETE VAKANTIE BESTEMMING?
Wij houden van Afrika. Mountainbiken door Oeganda kan ik je aanraden.
WAT IS HET BESTE RESTAURANT?
Een keer per jaar hebben wij hier een zelfvoorzienende pop up samen met restaurant Stiel uit Schagen. Prachtige avond.