Proactieve regie op energie als sleutel naar groei

Sunrock ontwikkelt, financiert en beheert geïntegreerde energieoplossingen voor eigenaren en huurders van commercieel vastgoed, voornamelijk logistieke en industriële panden. De in 2012 opgerichte Nederlandse onderneming is behalve in Nederland actief in Duitsland, België en Frankrijk. In 2020 kwam Sunrock in handen van COFRA Holding en in 2024 behaalde Sunrock de prestigieuze B Corp-certificering. Sindsdien timmert Sunrock flink aan de weg, vertelt senior business development manager Daan Terlingen-Roegiers.

‘De afgelopen jaren hebben we miljoenen vierkante meters aan zonnedaken en (drijvende) zonneparken gerealiseerd. Goed voor ruim 600 megawattpiek aan vermogen, wat gelijk staat aan de energiebehoefte van ongeveer 240.000 huishoudens. Onze ambitie is om dat de komende jaren te verdubbelen naar 1.200 megawattpiek, waarbij we open staan om systemen over te nemen van partijen die het managen van een zonnedak hebben onderschat. We zijn ook in hoog tempo bezig een batterij portefeuille op te tuigen om onze klanten energiezekerheid te bieden en netcongestie tegen te gaan. Op de ruim 260 locaties die we beheren, heeft Sunrock een of een combinatie van energie assets geplaatst; van een zonnedak en batterij tot een energiemanagementsysteem en laadinfrastructuur voor elektrische vrachtwagens. Onze klanten zijn grote eindgebruikers als Picnic, Kruidvat- eigenaar AS Watson en Ahold, vastgoedpartijen als Patrizia en CBRE maar ook ontwikkelaars als Panattoni en Prologis.’

Er zijn zoveel ontwikkelingen op het gebied van energie dat het lastig kan zijn om bij te houden als het niet je core-business is

Dynamische markt

Waar het voorheen ging om hoeveel miljoenen vierkante meters aan zonnepanelen konden worden geplaatst, draait het tegenwoordig om passende energievoorziening op de locatie, verklaart Terlingen. ‘In deze tijd van netcongestie en een energiemarkt die continu in beweging is, willen bedrijven maar één ding: zekerheid. Een onderneming kan niet het risico lopen dat het licht uitgaat. Een vastgoedbelegger wil geen waardedaling van zijn assets riskeren. Deze uitdagende markt heeft ons werk complexer maar ook dankbaarder gemaakt; bedrijven vragen ons hun energievoorziening veilig te stellen, zodat de operatie blijft draaien en ze kunnen groeien.’

Ook al werd in 2024 Nederland nog uitgeroepen tot wereldkampioen zonnepanelen met 3,5 paneel per inwoner, verkeert de energiemarkt volgens hem allesbehalve in rustig vaarwater. ‘Er is een enorme mismatch tussen opwek van duurzame energie en het verbruik daarvan. Dat blijkt wel uit het feit dat 14.000 bedrijven wachten op netcapaciteit. Bedrijven kampen niet alleen met netcongestie, maar ook met een energiekostencrisis. Industriële bedrijven dreigen te vertrekken uit Nederland omdat de energiekosten hier hoger zijn dan elders. Netbeheerders investeren tot 2030 maar liefst 60 miljard euro in verzwaring en uitbreiding van het elektriciteitsnet. De rekening gaat naar de eindgebruikers. De verwachting is dat de energiekosten zo’n 7 procent per jaar zullen stijgen. Dat telt op. Er zijn zoveel ontwikkelingen op het gebied van energie dat het lastig kan zijn om bij te houden als het niet je core-business is. Samen met eigenaar en huurder gaat Sunrock het gesprek aan om op de vele kansen in te spelen.’

Sterk partnerschap staat voorop voor Sunrock

Hogere vastgoedwaarde

Van belang is dat je het vraagstuk en de context precies begrijpt, legt de Sunrock-manager uit. ‘Per situatie bepalen we wat nodig is; heeft de huurder een stroomtekort, hoeveel jaar loopt het huurcontract nog, welke ruimte zit er in de vierkantemeterprijs, komt er mogelijk operationele uitbreiding of een elektrificatie-uitdaging aan, worden renovaties overwogen. Na analyse starten we de ontwikkeling voor een toekomstbestendige energie-asset mix met mogelijk een zonnedak, batterij en/of laadinfrastructuur. De opgewekte energie wordt via een door Sunrock zelf ontwikkeld Energy Management System (EMS) geoptimaliseerd voor de bedrijfsvoering van de huurder(s). Iedereen profiteert. Zij zijn verzekerd van groene energie en lage energiekosten. Zo betaal je voor stroom uit zonnepanelen bijvoorbeeld geen energiebelasting. Sunrock verduurzaamt het vastgoed kostenefficiënt, wat de eigenaar een hogere vastgoedwaarde oplevert.’

Sterk partnerschap staat daarbij voorop voor Sunrock, benadrukt Terlingen. ‘De realisatie van een slimme energieoplossing is pas de eerste stap. Goed beheer en het systeem continue doorontwikkelen in de veranderende energiemarkt, daarmee maak je het verschil. Een project heeft tenslotte al snel een looptijd van twintig jaar. Om deze redenen zijn vastgoedpartners van het eerste uur nog klant bij ons. Dat Sunrock goede garantie kan bieden, is te danken aan onze ervaren mensen en langlopende relaties met installateurs en leveranciers.’

De realisatie van een slimme energieoplossing is pas de eerste stap, met goed beheer en het systeem continu doorontwikkelen maak je het verschil

Congestiepreventie

Om de vastgoedwaarde en energiebeschikbaarheid voor zijn klanten te vergroten, zet Sunrock groot in op batterijen. ‘We zijn samen met onze vastgoedpartners gestart met de uitrol van preventieve batterijen. Stel een logistiek pand heeft op zijn aansluiting nog 300 kilowatt gecontracteerde netcapaciteit beschikbaar die (nog) niet wordt gebruikt. Onder de zogeheten GOTORK-regel (Gebruik Op Tijd Of Raak het Kwijt) is het mogelijk dat de netbeheerder dit terugvordert. We plaatsen dan op ons risico een batterij, als toekomstig onderdeel van het lokale energiesysteem voordat er een tekort is. In het begin zullen we het net balanceren en handelen op de energiemarkt met ons eigen trading-team. Dit doen we tot het moment dat de batterij nodig is voor de energievoorziening in het pand. De ruimte die zo behouden wordt op de aansluiting kan later worden ingezet voor uitbreiding van het pand en de operatie, of als de huurder zijn nieuwe elektrische vloot wil opladen.’

Sunrock kan via de handel in energie- en netbalancering diensten een businesscase rond rekenen ‘Zolang die extra capaciteit niet nodig is, handelen we op de verschillende energiemarkten. Mooi voordeel is dat de batterijen bij kunnen dragen aan verlichting van het elektriciteitsnet, zeker als dit de komende jaren verder wordt gestimuleerd. Zo blijft er meer over voor partijen die een tekort hebben. Sunrock neemt het risico van de investering en fluctuerende energieprijzen, terwijl belegger en huurder verzekerd zijn van energie. Sunrock geeft huurders namelijk nog steeds toegang tot de “geleende” capaciteit. Bovendien voorkomt de eigenaar dat zware investeringen nodig zijn om een toekomstig energietekort op te lossen.’

Batterijen kunnen extra vermogen leveren zodat de huurder zijn operatie kan opschalen of de elektrische vloot kan uitbreiden.

Batterijen accelereren groei

De interesse in de Sunrock-batterijen is enorm, constateert Terlingen. ‘We hebben al een flink aantal batterijen geplaatst bij klanten. Op termijn zullen we bij elk zonnepark een batterijsysteem bouwen, zodat ook omliggende bedrijven kunnen elektrificeren en uitbreiden. We staan aan de vooravond van nog een stevige toename van de stroomvraag. Zo rijden er nu pas zo’n 1.500 e-trucks in ons land, terwijl grote logistiek en retail bedrijven verder willen verduurzamen. Albert Heijn wil bijvoorbeeld de hele vloot van 700 trucks in 2030 emissievrij hebben. De landelijke elektrificatie van de vervoersvloot zal een enorme belasting op het elektriciteitsnet teweegbrengen. Om dit in perspectief te brengen, de fastcharger van een e-truck bereikt al snel een even grote piekvraag aan energie als een traditioneel distributiecentrum van 30.000 m2. Bij netbeheerders kan je hiervoor helaas niet aankloppen de komende jaren. Daarentegen staan wij klaar om te helpen.’

Langetermijnstrategie

Kan Sunrock evenwel aan de grote vraag voldoen? De senior business development manager knikt gedecideerd. ‘De afgelopen maanden brachten we al veel projecten tot realisatie. We zijn voorbereid om nog verder op te schalen, met behoud van ons kwaliteitsniveau. In deze branche zijn veel mooie startups actief die snel groeien, maar helaas ook meer blootgesteld zijn aan risico als de markt onvermijdelijk weer draait. Sunrock heeft een langetermijnstrategie en onderhoudt duurzame relaties met zijn klanten. Het is niet voor niets dat wij net in Brussel zijn uitgeroepen tot winnaar van de European Solar Sustainability Awards 2025. Dit versterkt onze ambitie om een nog grotere positieve impact te maken en de energietransitie van het bedrijfsleven verder te versnellen.’

DAAN TERLINGEN-ROEGIERS

Senior Business Development Manager

VOORAL BEZIG MET:
De proposities van morgen

GELUKSMOMENT:
In de auto met een goed nummer op de radio, de zon schijnt laag over de weilanden, op de terugweg van een mooi gesprek met een klant

SPORTEN:
Na werk met vier vrienden tennissen in weer en wind

DE STAND VAN HET LAND:
3-0 in de tweede helft

UITKIJKEN NAAR:
Een klushuis om zelf op te knappen (de nachtmerrie van mijn vrouw)

ZORGEN OVER:
De verslappende aandacht voor een groenere toekomst

TOPSERIE:
Band of Brothers

BESTE BOEK:
Het Sunrock kookboek 2024, met de ‘signature dish’ van al m’n collega’s

PODCAST:
BNR Napleiten

VAKANTIE:
Vietnam

FAVORIETE FILM:
Voor een enorme filmliefhebber is dit een gewetensvraag

GROOTSTE IRRITATIE:
Mijn ogenschijnlijk bodemloze email inbox

BESTE AANKOOP:
Een robotstofzuiger

WELK CIJFER GEEF JE 2025:
Een 8

BESTE SONG:
Volgens Spotify wrapped was dit ‘On My Way’ van Phil Collins

WAAR ZIE JE HET MEEST TEGENOP:
Ik zie niet zo snel ergens tegenop

HELD VAN 2025:
David Attenborough, niet alleen van 2025

WAT IS JE PLAN VOOR 2026:
Een batterij bij al onze zonnedaken om de zonne energie nog beter in te zetten

WAT GA JE ANDERS DOEN DAN IN 2025:
AI slimmer gebruiken

GROOTSTE UITDAGING:
Snelheid behouden in complexe trajecten met veel stakeholders

WAAR VERHEUG JE JE OP:
Verhuizen naar een dorp in het groen